Afin de simplifier votre approche sur les marchés porteurs de la sécurité, du stockage, de l'archivage et de la virtualisation, Westcon Security a mis en place le programme SecurityPoint.
SecurityPoint est un ensemble d'outils d'aide à la vente conçu pour vous accompagner à chaque étape de vos projets.
Ainsi, pour vous apporter un soutien à chacune des étapes de votre cycle de vente (de l'étape 1 à 6), Westcon Security met à votre dispositon des outils, des compétences et des services :
Etape 1 : Disposez-vous de toutes les compétences ?
Formations techniques et commerciales pour vous aider à mieux positionner les solutions de votre catalogue.
Etape 2 : Avez-vous assez de leads ?
· MarketVision
Mise en place de vos campagnes de communication et de détection de Leads par notre équipe Marketing (emailing, mailing, plaquette, invitations...)
· MailVision
Plateforme de suivi de campagne d'emailings pour identifier les contacts intéressés.
· LeadVision
Outil web conçu pour assurer un suivi de vos campagnes de génération de leads.
Etape 3 : Avez-vous tous les arguments pour convaincre votre client ?
Grâce aux informations sur notre portail, développez de réels arguments différentiateurs lors de vos rendez-vous clients.
· Portail d'informations : SecurityPoint
Toutes les informations pertinanentes liées à nos éditeurs (tarifs, promotions, réponse appel d'offre type...)
· Current Analysis (cabinet indépendant)
Veille concurrentielle : analyse éditeur, comparatifs produits...
Etape 4 : Avez-vous toutes les garanties sur l'infrastructure proposée ?
· Accompagnement avant-vente
L'équipe chef produit et l'équipe technique vous apporte toute leur expertise pour vous accompagner dans vos réponses appels d'offres, choix et dimentionnement produit...
· Maquettage et démo
- 400 000 euros de matériel de démo à votre disposition pour tous vos POC (prof of concept)
- Salle de maquettage équipée avec l'ensemble des technologies de notre catalogue (disponible pour vous et vos clients)
Etape 5 : Avez-vous la meilleure offre commerciale ?
· Cotations sur mesure
L'équipe commerciale est à votre écoute pour vous préparer vos propositions commerciales avec le dimensionnement adéquat et des prix compétitifs (négociation auprès des éditeurs)
Etape 6 : Avez-vous tous les outils pour optimiser votre support ?
· Support opérationnel
- 1 plateforme de stock Européenne (145 millions d'euros de Stock)
- Livraison et dédouanement partout dans le monde (sauf pays à risques)
- Stagging (pré-configuration des machines avant la livraison)
· Services d'ingénierie
Prestations d'installation pour toutes les solutions disponibles dans notre catalogue.
· Contrats de support
Large gamme de contrats de support téléphonique (8X5 et 24X7), support matériel (RMA).
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